i saldi

Come essere persistente nelle vendite senza annoiare i tuoi clienti

Quindi hai svolto la ricerca preliminare su un potenziale cliente e sembra che tu possa davvero aiutare la loro azienda. Il prossimo passo è prenderli al telefono. Ci saranno momenti in cui ti connetti con loro al primo tentativo. Più spesso, tuttavia, devi sforzarti molto per distinguerti dal resto delle persone che interrompono la loro giornata.

BANT non è più sufficiente: un nuovo framework per le prospettive di qualificazione

Molto tempo fa, IBM ha rivoluzionato le vendite con l'introduzione di BANT. Il mantra è familiare a qualsiasi venditore: qualifica i tuoi potenziali clienti in base a budget, autorità, esigenze e tempistica. Questo funzionava bene. In un mondo in cui le prospettive non conoscevano e non riuscivano a trovare soluzioni ai propri problemi tramite una semplice ricerca su Google, i loro blog preferiti o pubblicando una domanda su un sito di social media, dipendevano dai venditori.

I 27 migliori blog di vendita che ogni professionista delle vendite dovrebbe leggere

Come professionista impegnato nelle vendite per raggiungere i tuoi obiettivi, potresti chiederti se puoi permetterti di leggere costantemente i blog di vendita. Dopotutto, ogni minuto che trascorri su un post è un minuto in cui potresti entrare in contatto con un nuovo potenziale cliente, istruire uno dei tuoi venditori su una competenza essenziale o sviluppare un nuovo quadro delle qualifiche che possa aiutare la tua azienda a scalare.

Vendite in entrata: come vendere il modo in cui le prospettive acquistano

Oggi, le informazioni che gli acquirenti devono prendere una decisione di acquisto sono a portata di clic. Il potere nel processo di acquisto e di vendita è passato dal venditore all'acquirente. Il processo di acquisto viene trasformato. E questo significa tenere il passo con l'acquirente di oggi, il processo di vendita deve anche trasformarsi.

Come consegnare la perfetta demo di vendita

Ho ascoltato un sacco di demo di vendita. È iniziato come un semplice progetto di ricerca di vendita: quali percorsi di conversazione stavano prendendo le nostre prospettive? Come possiamo ottimizzare questi percorsi e, dal punto di vista del marketing, chiudere il ciclo per offrire ai nostri team di vendita più prospettive qualificate?

Vendite di SeoAnnuaire: The Impact

In poche settimane dal lancio su INBOUND, più di 14.000 venditori hanno iniziato a utilizzare le vendite di SeoAnnuaire per coinvolgere clienti potenziali e potenziali clienti in conversazioni più pertinenti e contestualizzate. Non stai ancora utilizzando Sidekick? Ecco cinque ragioni per le quali dovresti prendere in seria considerazione: 1) Efficienza Come venditore, hai una quantità limitata di tempo ogni giorno per interagire con i tuoi potenziali clienti, quindi identificare e dare priorità ai potenziali clienti qualificati e interessati è fondamentale per raggiungere la quota senza lavora

4 migliori pratiche per la chiusura di più vendite

Se sei in vendita, sai che è estremamente importante chiudere le offerte, giusto? È una domanda facile, ma la chiedo solo perché sembra che molti addetti alle vendite pensino che il loro lavoro sia quello di avere un sacco di affari in "attesa". Quando chiedo alle persone di vendita come vanno le cose, quello che sento in genere è " Ho ottenuto molto "nella pipeline di vendita, mentre capisco perché avere" molto là fuori "è importante e si sente bene, non è la cosa più importante e potrebbe non essere un buon indicatore dei clienti che guadagnerai. Chiuder

La scienza dei segnali d'acquisto

Se mi hai sentito parlare, probabilmente sai che la mia citazione rap preferita è "se non guadagna dollari, non ha senso". Questo è l'assioma fondamentale di tutto il buon marketing. Se stai spendendo tempo o soldi per commercializzare un prodotto o un servizio e non stai misurando con precisione i profitti, stai sbagliando.

Come stabilire una comunanza con i tuoi potenziali clienti (e perché è importante)

Come addetti alle vendite, sappiamo tutti che il primo e più importante passo in qualsiasi processo di vendita sta stabilendo una comunanza. Puoi chiamarlo chiacchierare, girare la brezza, chiacchierare - in sostanza, si tratta di conoscere la tua prospettiva come persona. Stabilire la comunanza è qualcosa che viene spesso trascurato, ma, poiché sempre più organizzazioni di vendita si rivolgono a venditori interni per costruire la propria base di clienti, non è mai stato più importante. Pens

Come utilizzare ... Quella pausa imbarazzante durante una chiamata di vendita

In media, inaliamo ed espiriamo oltre 17.000 volte al giorno. Questo processo viene naturalmente, senza alcun pensiero o attenzione. Come addetti alle vendite, non ci importa molto della respirazione - tranne quando siamo al telefono o ci incontriamo faccia a faccia con le prospettive e tutto ad un tratto, ci troviamo improvvisamente privi di parole, respiriamo,

Utilizzando il contesto degli acquirenti per trasformare i lead in vendite

Determinare quando i lead dovrebbero essere passati al reparto vendite può sembrare un'arte, ma con l'avvento della vendita in entrata, c'è anche una buona dose di scienza. La combinazione dell'intelligence di piombo con il contesto degli acquirenti può aiutarti a determinare quando (e chi) contattare, rendendo il processo di vendita più efficace ed efficiente. Ev

Inquadrare una chiamata di vendita per superare le obiezioni dei potenziali clienti

"Perché dovrei comprare da te? Perché dovrei comprare il tuo prodotto? Perché dovrei scegliere la tua soluzione?" Mentre i tuoi potenziali clienti potrebbero non chiedere queste domande ad alta voce, puoi scommettere che la loro voce interna le sta facendo salire durante le tue chiamate di vendita. L

Come identificare Gatekeeper, Decision Maker, Influencer e Blockers

I venditori di oggi - e in particolare i venditori basati su account - devono sapere di più sulle loro prospettive prima di intraprendere attività di sensibilizzazione. E, probabilmente, avranno bisogno di conoscere abbastanza bene qualcuno che non sia il decisore. In passato, i venditori potevano chiamare il C-suite, il marketing poteva inviarli via email ed era molto più facile accedere al decisore. O

Tattiche di persuasione: "Come" e "Perché" vendere

I venditori spesso rimangono intrappolati nel tentativo di spiegare perché i loro prodotti o servizi sono i migliori. Ecco lo scenario classico: il cliente o il potenziale cliente pone una semplice domanda su "Perché dovrei acquistare il tuo prodotto o servizio?", E senza perdere un colpo, il venditore si lancia in un discorso ripetuto che non aggiunge alcun valore reale al potenziale cliente.

Come superare la concorrenza sui prezzi nelle vendite

Trattare con prospettive che sembrano solo prendere decisioni definitive sul prezzo può essere frustrante. Ci sono un milione di modi in cui vuoi rispondere alla loro domanda, " Perché dovrei comprare il tuo prodotto invece del tuo concorrente? ", Ma l'unico che vogliono sentire è "Il nostro prodotto ti costerà meno ". Ol

Come trattare quando si ha un cattivo mese di vendita

Ci siamo già stati prima. Nessuno sta rispondendo al telefono e sembra che le tue prospettive stiano cadendo dalla faccia della terra. Non riesci a entrare in un solco e la frustrazione sta diventando troppo familiare per un'emozione. È ufficiale: sei in crisi. Ma va bene, passiamo tutti attraverso tempi in cui le cose non stanno andando a modo nostro.

5 passaggi per pianificare in modo efficace e utilizzare il contenuto per le vendite

Contenuto: è ovunque in questi giorni, inclusi rapporti sui dati, infografica, white paper, ebook, video, podcast, webcast e webinar. È uno degli strumenti più potenti nell'arsenale del marketer per generare lead inbound. Tuttavia, l'utilizzo dei contenuti non si interrompe quando il lead viene trasferito alle vendite. C

5 modi in cui il tuo lavoro di vendita potrebbe influenzare la tua vita di appuntamenti

Recentemente, sono andato a un pre-partita (un raduno in un appartamento o in una casa dove ci si incontrava prima di andare in un bar / club) e stavo chiacchierando con un amico di un amico che avevo appena incontrato. Chiamiamola Cara, per l'anonimato. Dopo la conversazione, ho iniziato a pensare a me stesso: "Il mio lavoro di vendita riguarda la mia vita di appuntamenti

E questo significa ... cosa? Come decodificare le obiezioni delle prospettive

Sei mai stato in una chiamata di vendita durante il quale il tuo potenziale cliente dice qualcosa che ti fa venir voglia di chiedere "E questo significa ... cosa?" Ho un sacco di esempi per trasmettere ciò di cui sto parlando. La tua prospettiva ti dice che hanno bisogno di un tempo di risposta più rapido di quello che il tuo prodotto può fornire. T

6 suggerimenti per l'implementazione di un accordo sul livello dei servizi di vendita e marketing

I dipartimenti di vendita e marketing sono stati storicamente ai ferri corti, gettandosi insulti gli uni contro gli altri come bambini che combattono per una fortezza coperta. Le vendite di solito si lamentano del fatto che il marketing non genera abbastanza lead giusti. Il marketing è solitamente frustrato dal fatto che le vendite non chiamino i lead che generano in modo tempestivo.

10 TED Talks Ogni professionista delle vendite dovrebbe guardare nel 2019

Grandi dipartimenti di vendita motivano i loro dipendenti con incentivi, concorsi e - avete indovinato - chiacchierate. Visto regolarmente da milioni di persone in tutto il mondo, i TED Talk offrono nuove e preziose prospettive al tavolo. Ecco cinque preziosi TED Talks di un esperto di produttività, uno psicologo, un economista, un insegnante di matematica di settimo grado e uno scrittore motivazionale per iniziare la giornata.

Quanto pessima grammatica può ferire la tua possibilità di fare una vendita

Recentemente ho ricevuto questa inquietante chat: "E 'ora di mangiare Niti?" Um, mi dispiace ... cosa ? Vuoi mangiarmi? Devo lasciare tutto e scappare? Vedete, dimenticando qualcosa di semplice come una virgola, il mio collega è passato da cortese a cannibalistico. Esatto, gente: una grammatica scadente può causare seri problemi di comunicazione e danneggiare le possibilità di fare una vendita. Q

Come aiutare il tuo Account Manager a diventare con successo la persona di riferimento per un nuovo cliente

Può sembrare ovvio per la maggior parte dei venditori, ma lo dirò comunque: il ciclo di vendita non si ferma dopo la vendita: una volta che un potenziale cliente si trasforma in un cliente, la tua azienda deve soddisfarli. Il primo passo post-vendita consiste nel passare da una relazione cliente-venditore a quella da un cliente-account manager.

Assicurati di essere pronto per parlare con i potenziali clienti e rispondere alle loro domande

Finalmente hai avuto un incontro con quel dirigente chiave. Ci sono volute settimane per organizzare i calendari: l'incontro è stato riprogrammato una o due volte, ma è giunto il momento. Sei faccia a faccia con il decisore. L'incontro sta andando bene, ma eccola: il potenziale cliente fa una domanda e tu non hai la risposta .

Pensi che la vendita sia dura? Prova ad essere un cliente

Saresti perdonato per aver pensato che essere un cliente è più facile che essere un venditore. Tutto quello che il cliente deve fare è scegliere un fornitore ... giusto? Ma quando il cliente prende quella decisione di acquisto, il rischio si sposta su di loro e l'impatto su di essi da una cattiva decisione di acquisto è solitamente maggiore dell'impatto che una vendita persa ha sul venditore. Qu

Le 4 abitudini più fastidiose di agenti di vendita infruttuosi

Addetti alle vendite: fermami se il dialogo sottostante sembra per niente familiare. Perché sfortunatamente, succede sempre ai tuoi potenziali clienti. Rappresentante: "Ciao, Kathy?" Io: "In realtà, è Katie. Posso aiutarla?" Rappresentante: "Sì, Kathy, mi dispiace. (La persona di cui non hai mai sentito parlare) mi ha suggerito di contattarti (prodotto di cui non ho mai sentito parlare) per DubStop. &q

Cosa ti sei perso la settimana scorsa nelle vendite: 7 ottobre 2013

Hai preso l'ultimo e più grande contenuto relativo alle vendite sul web dalla scorsa settimana? C'erano post su ciò che le prospettive vogliono, il saldo di conversazione ottimale 50-50, domande mirate per i leader di vendita, superando la tua fobia di serpenti, e perché non si dovrebbe colpire "Rispondi a tutti". G

Sette lezioni di vendita che puoi imparare dallo sport

Quanto hanno in comune gli sport e le vendite? Molto più di quanto tu possa pensare, in realtà. Oltre all'ovvio lavoro di squadra parallelo, c'è molto da imparare dai nostri giorni di correre, saltare, calciare e dondolare. Scopri sette diverse lezioni di sport che si traducono altrettanto bene per i venditori quanto per gli atleti. 1

Sei tipi di venditori di contenuti utilizzano per ingannare i potenziali clienti

I venditori utilizzano molti formati di contenuti diversi durante un incarico di vendita per istruire e far avanzare l'acquirente. Questi formati possono includere qualsiasi cosa, dai white paper, agli ebook e altro. Pensa a questi formati come veicoli per fornire informazioni in una fase specifica di un impegno

Il rapido e il morto: perché la reattività è importante nelle vendite

I dati sull'impegno reattivo dei lead indicano che le risposte rapide migliorano notevolmente le percentuali di contatto e questo si traduce nel tasso di qualifica. Il tasso di contatto è definito come una conversazione significativa con il potenziale cliente che avvia una conversazione che porta alla qualificazione di un'opportunità.

Vendite Pro: che cosa stai leggendo questi giorni?

A tutte le persone di vendita là fuori, sono curioso di sapere: cosa hai letto in questi giorni? No, non sto parlando dell'ultimo thriller di Tom Clancy o di quello strappalacrime di Nicholas Sparks che hai letto sul tuo tragitto al lavoro. Sto parlando di contenuti di vendita. Quali libri elettronici, relazioni, articoli e / o libri completi hai fatto il check-out?

43 citazioni motivazionali per iniziare la giornata

"Puoi farlo!" Quando è l'ultima volta che qualcuno te l'ha detto? Nella routine quotidiana, potresti non ricevere sempre parole di motivazione dai tuoi manager perché vengono spinti sul ciglio della strada quando le chiamate e le riunioni si accumulano. Quindi, pensa a questa lista come a una tua cheerleader personale.

Gli indicatori KPI di vendita che ogni rappresentante deve monitorare

Se parte della quotidianità del tuo lavoro include il coinvolgimento o il lavoro diretto con i venditori, allora sai quanto possono essere frenetici per loro alla fine di ogni trimestre e anno - un sacco di stress e ansia per la chiusura di affari e colpire quota. Tuttavia, può essere un momento emozionante, soprattutto se i domino stanno cadendo a favore della tua azienda e il tuo team di vendita lo sta schiacciando.

4 Principali best practice per individuare con successo i lead inbound

"Un'altra chiamata a freddo? Davvero?" Questo è qualcosa che dico ogni giorno. Di solito ricevo 25 chiamate fredde al giorno . Nel giro di poche settimane, un rappresentante unico mi contatterà quattro o cinque volte. Sorprendentemente, lasciano sempre lo stesso esatto messaggio vocale.

Errori importanti da evitare quando si chiama il tuo prospetto per la prima volta

L'ultima volta che hai partecipato alla cena di un amico e hai dovuto sederti accanto a qualcuno che non sapevi, che cosa hai fatto? Hai iniziato la conversazione con una domanda profonda e approfondita su quali problemi stavano affrontando? Oppure, forse, hai chiesto prematuramente di cenare con te la settimana prossima entro cinque minuti dal loro incontro

Come utilizzare la posizione per costruire un rapporto con i vostri clienti potenziali

Fin dal primo giorno ci è concesso di camminare a scuola o in blocco a casa di un amico, ci viene insegnata una cosa: non parlare con estranei. Sfortunatamente, per i venditori, quella consulenza è stata profondamente radicata nella mente di ognuno dei nostri potenziali clienti. Anche se il contatto diretto non è richiesto a causa della posta elettronica, molti contatti si sentono scettici riguardo all'essere sconosciuto in un cubicolo (tu) che sta chiedendo educatamente una conversazione. C

Le qualifiche di vendita migliorano le tariffe ravvicinate

Alcuni mesi fa, abbiamo condiviso pubblicamente il quadro delle qualifiche di vendita che usiamo in SeoAnnuaire. Lo chiamiamo GPCT (obiettivi, piani, sfide, cronologia) in breve. È una versione più gentile, più amichevole e più prospettica del classico framework BANT: Budget, Authority, Needs and Timing. BA

Come un venditore può raggiungere un equilibrio tra vita lavorativa e vita privata

L'importanza dell'equilibrio tra lavoro e vita privata è un argomento che emerge spesso nei luoghi di lavoro di oggi. L'argomento è così personale per Arianna Huffington che è stata al centro del suo ultimo intervento alla nostra ultima conferenza Inbound. E tu sai cosa? Ha ragione di sottolineare quanto sia vitale l'equilibrio per i lavoratori di oggi. L&

8 sogni ad occhi aperti per aiutarti a superare il tuo venerdì

Recupero da un divertente Halloween la scorsa notte? Stai ancora recuperando dalle celebrazioni della World Series? (Scusate, siamo a Boston, quindi ho dovuto buttare quella lì dentro.) È la fine del mese di vendita e avete lavorato sodo, quindi nessuno lo terrà contro di voi per aver voglia di divertirsi. M

Come gestire il rifiuto inaspettato dal tuo cliente

Ci sono poche cose che pungono di più delle vendite rispetto al rifiuto inaspettato. Se solo le prospettive sapessero quanto abbiamo messo in chiusura di accordi e soddisfare i loro bisogni. Le montagne russe dell'emozione iniziano quando scopri un buon adattamento e inizia a sentire segnali di acquisto.