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Come padroneggiare la rete di persone non-imbarazzante, efficace in-persona

Ti ricordi i bei giorni in cui abbiamo trovato lavoro attraverso gli annunci sul quotidiano? Difficile da credere, soprattutto considerando il fatto che il 70% dei posti di lavoro si trova attraverso le relazioni personali, secondo John Bennett, direttore del Master of Science presso la McColl School of Business.

Sia che tu stia cercando di sviluppare la tua carriera personale o di instaurare nuove relazioni commerciali, rendendo le connessioni offline, i contatti personali sono diventati ancora più importanti in quanto il social networking online diventa la norma.

"Networking" è una parola d'ordine con cui molti di noi hanno un rapporto di amore / odio serio. Certo, tutti vogliamo espandere la nostra rete incontrando nuove persone nel nostro settore, ma in realtà incontrarli possono sembrare di nuovo una danza della scuola media ... una danza di scuola media dolorosa e dolorosamente impacciata.

Il web ci ha dato dei modi per navigare su reti scomode. Secondo l'indagine Life on Demand del 2012 di Performics, il 40% delle persone si sente più a suo agio con le persone online che di persona . Mentre raggiungere le nuove persone può essere molto meno intimidatorio quando ci si siede dietro uno schermo, il networking faccia a faccia è un'abilità estremamente preziosa da affinare se si vogliono costruire forti relazioni con potenziali investitori, manager, dipendenti, partner, mentori, clienti, ecc. Questa guida ti aiuterà a navigare in quelle situazioni di networking faccia a faccia scomode così la prossima volta che entrerai in una stanza con potenziali connessioni, sarai fresco come un cetriolo e pronto a tuffarti nella relazione costruendo conversazioni.

Come padroneggiare 6 situazioni di rete faccia a faccia impegnative

1) Quando chiedi a te stesso, "Aspetta, cosa sto facendo qui?"

La prossima volta che stai andando a un evento, chiediti: "Chi voglio incontrare, e perché?" Alcune piattaforme di registrazione degli eventi come Eventbrite mostrano l'elenco dei partecipanti all'evento nella pagina di registrazione. Se è disponibile una lista di ospiti come questa, prenditi un momento per scansionarla. Vedi una persona o una società sulla lista che speravi di connetterti? Cerca il profilo LinkedIn dell'ospite per saperne un po 'di più su di loro in modo da poterli cercare durante l'evento. Ho incontrato tonnellate di persone fantastiche in eventi che da allora sono diventati volti noti agli eventi del settore. Queste connessioni sono poco importanti? No. Ma mi piacerebbe aver passato più tempo a cercare connessioni più mirate? Sì.

Diciamo che sei l'amministratore delegato di un'azienda di falciatura del prato di successo. La tua azienda potrebbe trarre vantaggio dalla ricerca di una nuova fonte di potenziali clienti, quindi ti sembra che un ottimo modo per farlo sarebbe iniziare a costruire alcune relazioni di co-marketing che puoi utilizzare per raggiungere un nuovo pubblico di potenziali clienti. In questo caso, potresti prendere in considerazione la possibilità di dedicare un po 'del tuo tempo all'evento alla ricerca di persone la cui attività è complementare alla tua - forse un venditore di articoli per la casa - con cui puoi costruire relazioni che portano a un possibile co-marketing opportunità.

Vuoi diffondere la consapevolezza di un nuovo progetto che stai iniziando? Vuoi incontrare un leader del settore che può diventare un valido mentore? Vuoi trovare potenziali nuovi assunti per posizioni aperte nella tua azienda? Avere un chiaro obiettivo in mente renderà la rete meno ambigua e porterà a connessioni più efficaci.

2) Non sapendo Come avviare una conversazione

Brocciare un gruppo grande o piccolo può intimidire, ma con l'approccio giusto, puoi partecipare a una conversazione esistente o avviarla con successo. Facilita la serata presentandoti a una persona che vola anche da solo e cerca qualcuno con cui parlare. Leggi le novità del settore e le tendenze in anticipo in modo da essere pronto a stimolare la conversazione e a chiedere i loro pensieri su argomenti che sono interessanti per entrambi. Questo è particolarmente importante se stai partecipando a un evento al di fuori del tuo settore. Una volta ho aiutato a organizzare un evento di marketing e tecnologia con molti sponsor, incluso uno studio legale. All'inizio, erano riluttanti a connettersi con un pubblico al di fuori della loro area di competenza. Ma esaminando alcuni blog di spicco e analizzando le notizie del settore, si sono sentiti molto più fiduciosi di incontrare i marketer e hanno fatto alcune connessioni preziose quella notte.

La tua prima connessione a un evento è la tua porta d'accesso per incontrare più persone. Forse sono venuti con amici a cui possono presentarti, o forse deciderai di entrare in gruppi più grandi insieme. Chiunque ti avvicini per primo, allevia un po 'di imbarazzo con gli iniziatori di conversazione informati e pertinenti per entrare nel vivo delle cose insieme.

3) Presentarsi a qualcuno che è un modo più grande di te

A volte camminiamo in eventi di networking con grandi speranze di incontrare il CEO di una società che ammiriamo, o l'autore di un libro che ha dato il via alla carriera. Siamo così elettrizzati di trovarci nello stesso posto, ma all'improvviso li individuate attraverso la stanza e diventate nervosi, impacciati, e chissà, forse anche un po 'sudati. Quindi, come puoi iniziare una conversazione con questa mini-celebrità dalla rivista People del tuo settore senza farti una figuraccia?

Prima di tutto: assicurati di avere uno scopo. Entrare nella loro conversazione per dire loro che ami il loro lavoro o ammirare il loro approccio al business non inviterà conversazioni stimolanti. In effetti, è più probabile che evochi un semplice "grazie". Pensa a cosa si tratta di questa persona che ha risuonato con te e legalo al tuo lavoro, ai tuoi progetti o alla tua filosofia. Avvicinati con fiducia, presentati non come un fan, ma come un pari ( perché tu sei ), e dì qualcosa che stimola che possono riguardare, come, "Le tue applicazioni di marketing inbound per il non profit mi sono state utili nel mio ultimo lavoro, ma sto passando a un lavoro nel settore farmaceutico. cambieresti il ​​tuo approccio di marketing in entrata se fossi in me? " Ricorda che ammiri questa persona perché rispetti la loro leadership di pensiero; offri loro la possibilità di ammirarti, scatenando una conversazione interessante e rilevante.

4) Quando la conversazione perde vapore

Spesso incontriamo qualcuno e ci scambiamo nome, azienda, titolo di lavoro e dove siamo cresciuti in circa tre minuti. Poi sorridiamo, guardiamo il terreno e diciamo qualcosa come "Adoro la tua maglietta".

Liscio.

Quando le chiacchiere sono finite, è facile per la conversazione andare a sud. Ho imparato ad evitare questo facendo di loro l'argomento della conversazione. Ero sull'orlo di un silenzio imbarazzante in occasione di un evento di networking, una volta, ma quando ho fatto riferimento a un progetto su cui stavo lavorando mi è stato trovato un vero "Dimmi di quello". Non sono rimasto solo impressionato dallo spunto casuale di questa persona per continuare a parlare, ma sono stato subito incuriosito da loro.

Potresti pensare, come posso fare connessioni se parliamo di loro tutto il tempo? E a questo direi: mostrare un genuino interesse per un'altra persona può dire di più su di te che parlare di te stesso potrebbe. Inoltre, se una persona non contraccambia il comportamento e ti incoraggia a parlare di te dopo, allora probabilmente non erano una connessione preziosa per cominciare. La prossima volta che una conversazione si agiterà, chiedigli di elaborarla e troverai dei punti di discussione su cui sarai in grado di espandere e gestire.

5) Quando vuoi chiedere qualcosa senza spaventare qualcuno

Il clou degli eventi di networking su cui tutti noi fantasticiamo è partire con uno scambio concreto che porterà avanti la nostra attività o la nostra carriera. Forse si tratta di un'offerta di lavoro, di un investitore a bordo, di una lettera di raccomandazione o di un cliente che hai seguito per mesi. Qualunque sia il momento saliente, non ci cadrà in grembo. Possiamo giocare tutte le carte giuste per prepararci al grande momento, ma arriverà un momento in cui dobbiamo metterci là fuori e esprimere con fermezza ciò che vogliamo. Come possiamo farlo senza sembrare aggressivi?

Considera la tua risposta alla classica domanda del colloquio di lavoro "Perché dovremmo assumerti sugli altri candidati?" Ti viene in mente una risposta vera, concisa, umile ed esemplare del perché tu sia la persona giusta per il lavoro. Il tuo approccio per ottenere ciò che desideri dalla rete non è poi così diverso, tranne che è importante esprimere la tua flessibilità. Nel suo libro Lean In, il COO di Facebook Sheryl Sandberg parla di un'occasione in cui una donna si è avvicinata a lei chiedendo un lavoro chiedendo quali fossero i suoi problemi di business e come avrebbe potuto risolverli. Questa combinazione di flessibilità e sicurezza nell'ottenere il lavoro è un modo brillante per incorniciare la tua prossima grande domanda. Siate fermi su ciò che volete, ma sia chiaro che ciò che volete è vantaggioso per entrambe le parti.

6) Uscire una conversazione con grazia

È importante ricordare che il networking non è come la speed-dating. L'obiettivo non è quello di incontrare quante più persone possibile: è per creare connessioni preziose. Mentre è importante non affrettare le conversazioni per questo motivo, ci sono momenti in cui dobbiamo saltare la nave. Sia che tu stia chattando con qualcuno che non ti permette di ottenere una parola o qualcuno che sta perdendo tempo a piagnucolare per il loro capo, dovresti comunque essere educato quando termina la conversazione.

Se c'è una pausa nella conversazione, dì "Per favore, fammi sapere come va quel progetto, mi piacerebbe vederlo e sentire come andrà a finire." Questo mostrerà che eri fidanzato, e anche se finisce la conversazione al momento, non si sentiranno offesi. Oppure, chiedi a loro "Hai visto qualcuno da [nome della società] stasera? Ho intenzione di chattare con loro." Questo esprimerà gentilmente che è importante per te espandere la tua rete. In futuro, se hai bisogno di uscire da una conversazione tortuosa, termina la discussione al momento, ma continua a sentirti aperta per il futuro.

Follow Up Strong

A volte incontriamo persone in eventi che suscitano il nostro interesse anche se non abbiamo progetti, amici in comune o eventi imminenti con cui connetterci. Ma non si sa mai da chi si possa desiderare un consiglio o una guida in futuro. Per costruire una relazione forte, è sempre bene colpire mentre il ferro è caldo. Le probabilità sono che hai il loro biglietto da visita o puoi trovarne uno tramite i social media. Follow-up con un personale tid-bit dalla tua conversazione; apprezzeranno il gesto e ti ricorderanno in futuro.

Una volta ho incontrato il CEO di una piccola azienda di video marketing in un evento. Anche se non lavoro in video, ho sentito di essere connessi durante la nostra conversazione. Ha detto che suo figlio era appena diventato una matricola alla mia alma mater. Ho seguito via LinkedIn dicendogli quanto era bello incontrarlo e farmi sapere se suo figlio aveva qualche domanda su come iniziare al college. Poco dopo, ha fatto una bella parola con il mio capo allora per incontrarmi e mi ha detto di contattarlo in futuro. Il follow-up con una connessione personale ti aiuta a differenziare e consolidare la relazione.

Pianifica di partecipare presto a un evento di networking? Lasciare l'imbarazzo alla porta camminando con piena fiducia. Sia che indossi la tua camicia preferita, che ascolti "Can not Touch This" mentre esci fuori dalla porta, o che sia in cima alle tue notizie del settore ti mette in ottima forma, ricorda che il risultato della serata dipende da te.

Credito immagine: poppet con una fotocamera

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